阿里巴巴誠信通店鋪有何運營技巧？

 阿里巴巴店鋪推廣以前是只有一種1688誠信通店鋪的。

自2015年6月起，分為兩種：一種是普通版誠信通店鋪，另一種是實力商家。

實力商家又分為兩種：一種是經銷批發形式的實力商家，另一種是工廠加工形式的源頭工廠。

萬變不離其宗，只要是網商店鋪，就肯定會跟幾個數據打交道：展現、點擊、成交。

其中產品的展現主要跟以下幾點相關：

1、 你的店鋪權重。

2、 產品標題。

3、 產品交易成交筆數、數量。

4、 產品星級。

產品點擊主要跟以下幾點相關：

1、 產品主圖。

2、 產品成交筆數、數量。

3、 產品價格。

產品成交主要跟以下幾點相關：

1、 客戶訂貨產品價格(阿里可設置三檔價格，客戶下單的數量不一是zui 便宜的那價格)。

2、 產品成交筆數、數量(從眾心理)。

3、 客服/業務人員的態度及專業度(能否為客戶解除疑慮?)。

4、 發貨速度(客戶買回來不是自己用，也是要拿去賣的)。

從上面可以總結出：客戶很看重你的價格;成交數量在很大程度上決定你的產品能否被曝光、被點擊、成交

什么是推廣? 

為何會有推廣這個崗位?

你在網上賣產品，首先要讓客戶看到你的東西吧?

怎么讓更多的客戶看到你賣的東西，這就是推廣這個職位要做的事情。

推廣分為以下幾種：

1、 站內SEO優化(涵括標題優化)

2、 活動推廣

3、 網銷寶推廣

4、 標王推廣

5、 其他站外引流工具

6、 SNS推廣

7、 旺旺直發廣告推廣

站內SEO優化

是指去調整你的產品詳情內部結構，使1688的內嵌搜索引擎更容易抓取到你，從而讓你的產品信息有更多的機會顯示在客戶的搜索顯示頁面上。

優質的信息標題如何填寫?

標題是信息內容的核心濃縮，表述清晰并且包含關鍵信息的標題能讓用戶更容易掌握產品具體情況，從而引起買家更多的興趣。

一個吸引人的信息標題，必須注意以下幾個方面：

1、標題中只含有一個產品，并使用通俗的產品名稱;

2、標題中修飾成分得當，突出產品zui 具競爭力的功能特性;

3、標題盡可能標明產品優惠政策和低價促銷信息;

寫標題時要注意的地方：

1、 標題寫好之后，把整個標題復制一下放到1688的搜索框里面搜索一下，已有一模一樣的標題的話，就把自己的標題前后順序或者修飾詞語改一下，阿里對新發的信息是有權重增加的，已有一模一樣的標題就不得不到這個權重附加了。

2、 在上文已經有說到，阿里巴巴切詞優先從后往前切，其次從前往后切。

3、 寫標題時，切記有不同產品名稱出現，有不同材質類型出現。

活動推廣怎么做?

1、 因為阿里巴巴很多活動是要包郵和促銷打折的，所以運營在產品布局的時候必須要提準備幾款產品利潤高點，價格虛高一些，專做活動所用(在后續【布局篇】會詳細說到)。

2、 阿里巴巴的活動對于產品主圖有要求，需提前了解，背景純白色為佳，不帶LOGO，不帶任何文字，可以提升活動通過率。

3、 活動款日常需要進行一些擦邊球形式的“刷單”維護該款產品的日常銷量。例如可以讓熟悉的老客在買別的產品時直接拍付活動款，然后發貨再以實際客戶要的產品清單進行發貨。

4、 在活動進行時，因為同個活動報的商家有很多，搶活動坑位排名就需要刷銷量，此處可以用到上面提到的讓老客盡量都拍付活動款即可。

網銷寶推廣

網銷寶推廣就是點擊付費的一種推廣方式，展現不收費，按點擊付費。

這個沒有太多花哨的東西要講，還是要拼推廣人員的硬實力的，不斷地去優化，去降低單位點擊成本，提升進店人數(精準性的客戶)，從而促進成交。

主要的打法就是避實就虛，花更少的錢引進更多有成交意向的客戶。

全店管家在店鋪數據沒起來時不建議開通，店鋪數據起來后可以開通。

標王推廣

一次購買，一個月都是排名首頁第一。

建議捆綁詞包購買，價格會低很多。

標王購買時間一般在當月12-18號，秒殺時間在當月20-26號，當月購買，次月生效(這個購買時間阿里會調整，每次會有旺旺推廣信息彈到主賬號往往山)。

其他站外引流工具

阿里巴巴在應用市場里面提供了很多站外引流一件推廣的工具，價格也不貴，一般一年也就五六百元，高的也就一千左右，很適合拿來做曝光展現用，并且是根據客戶的搜索習慣來進行較精準推薦的。

SNS推廣

在推廣員前期推廣排線基本完成之后，可以進行SNS推廣，涵括微信微博，行業性論壇，專業性平臺，阿里巴巴內嵌的生意經等。

旺旺直發廣告推廣

可以直接在尋找淘寶店鋪進行點對點發送廣告進行阿里巴巴推廣。當然廣告詞語要精準有效，抓住客戶的痛點，不然純粹是又給對方的黑名單送人頭。